Cannabis Company entra para o mercado apostando na farmácia

Farmácia especializada aposta em pronta entrega e educação para escalar cannabis medicinal no Brasil e destravar acesso de pacientes.

Cannabis Company entra para o mercado apostando na farmácia. Foto: Adriano Sann/ Divulgação

O mercado de cannabis medicinal no Brasil se aproxima de R$ 1 bilhão e segue em expansão. Mas, apesar do crescimento acelerado no número de pacientes e prescrições, um problema ainda persiste: o acesso.

Foi exatamente nessa lacuna que nasceu a Cannabis Company — uma farmácia especializada que aposta em um modelo pouco explorado no país: pronta entrega, atendimento contínuo e integração com médicos.

À frente da operação está Michele Farran, que viu no próprio tratamento uma oportunidade de negócio.

Quando o paciente vira empreendedor

Diagnosticada com artrite reumatoide, Michele enfrentou, como milhares de brasileiros, um caminho fragmentado até conseguir acesso à cannabis medicinal.

Entre burocracias, falta de informação e dificuldades logísticas, o processo era lento — e, em muitos casos, incompatível com a urgência do tratamento.

“Tempo é terapêutico. A pessoa não quer esperar semanas para começar um tratamento”, afirma.

A experiência pessoal revelou uma falha estrutural: o mercado existia, mas o acesso era ineficiente.

A resposta veio em forma de negócio.

Michele Farran, da Cannabis Company. Foto: Adriano Sann/ Divulgação

O insight: inverter a lógica do mercado

Até então, o modelo predominante colocava o paciente no centro de um processo complexo: buscar médicos, entender prescrições, encontrar fornecedores e, muitas vezes, aguardar semanas pela importação.

A Cannabis Company nasce com uma proposta diferente:

“O paciente se moldava ao modelo. A gente quer que o modelo se molde ao paciente.”

Na prática, isso significa:

disponibilidade de produtos em estoque
entrega rápida em nível nacional
suporte antes, durante e depois da compra

Mais do que uma farmácia, a empresa se posiciona como um hub de acesso à cannabis medicinal.

“A farmácia tradicional começa onde o médico termina. A gente está antes, durante e depois.”

Pronta entrega como diferencial competitivo

Em um mercado ainda dominado pela importação, a pronta entrega se torna um diferencial estratégico.

Além de reduzir o tempo de início do tratamento, o modelo resolve gargalos importantes:

incerteza sobre prazos
dúvidas sobre armazenamento e transporte
dificuldade de encontrar produtos em farmácias tradicionais

Ao centralizar a operação e trabalhar com logística enxuta, a empresa busca equilibrar disponibilidade e custo — um dos maiores desafios do setor.

Hoje, os produtos variam, em média, entre R$ 200 e R$ 2.000.

“Não é um mercado de margens simples. É uma operação que exige eficiência e disciplina.”

Educação como motor de crescimento

Se o acesso ainda é um gargalo, a informação talvez seja um problema ainda maior.

Segundo Michele, muitos pacientes recebem a prescrição sem qualquer orientação prática:

como usar
qual dosagem seguir
o que esperar nas primeiras semanas

Ao mesmo tempo, a formação médica ainda é limitada.

“Não existe uma especialidade médica em cannabis. Isso cria uma lacuna enorme no mercado.”

Nesse contexto, a Cannabis Company aposta em um modelo baseado em:

acolhimento
acompanhamento farmacêutico
educação contínua

A estratégia tem impacto direto na fidelização.

“As pessoas querem ser atendidas como pessoas. Isso é o que mais gera recorrência.”

Michelle Farran em entrevista à Cannalize

Regulação: entre risco e oportunidade

O avanço da cannabis medicinal no Brasil acontece em paralelo a um ambiente regulatório ainda em construção.

Para Michele, isso representa uma dualidade:

risco, pela imprevisibilidade
oportunidade, pela possibilidade de moldar o mercado

Ela defende uma evolução baseada em evidências, evitando uma liberalização desorganizada.

“A gente não quer que a cannabis seja vista como algo alternativo. É um medicamento.”

A recente abertura para pesquisas e discussões sobre cultivo controlado é vista como um passo na direção certa — mas ainda inicial.

Expansão com controle: o modelo híbrido

Diferente de outras empresas que priorizam crescimento acelerado, a Cannabis Company adota uma estratégia mais gradual.

O plano começa com consultores regionais — os chamados “consultores canábicos” — que atuam como ponte entre:

médicos
pacientes
operação central

Esse modelo permite:

mapear demandas locais
entender o perfil de prescrições
validar a operação antes de escalar

Só depois vem a segunda etapa: expansão física.

“Antes de crescer, precisamos entender cada mercado.”

Um mercado em transformação

A aposta da Cannabis Company reflete uma mudança mais ampla no setor.

A cannabis medicinal deixa de ser um nicho alternativo e passa a se estruturar como parte do sistema de saúde.

Esse movimento envolve:

maior rigor regulatório
profissionalização da cadeia
entrada de novos modelos de negócio

Mas ainda há desafios importantes:

custo elevado
acesso desigual
falta de informação
formação médica limitada

O futuro: da promessa à consolidação

Para Michele Farran, o mercado brasileiro está entrando em uma nova fase.

Menos sobre crescimento acelerado, e mais sobre estrutura.

“Não adianta crescer rápido sem base. A gente está construindo um mercado.”

Nesse cenário, empresas que conseguirem combinar:

eficiência operacional
educação
integração com a área médica

devem liderar a próxima etapa da cannabis medicinal no país.

E, ao que tudo indica, o caminho passa — cada vez mais — pelas farmácias.