Anuário norte-americano examina as motivações e comportamentos dos consumidores médicos atuais e sugere como o mercado pode aprender com isso para melhor atendê-los
Traduzido da High Times
A New Frontier Data, uma empresa de análise independente especializada na indústria de cannabis, divulgou um relatório explorando a necessidade de entender o que os pacientes de cannabis medicinal procuram e quais são as suas exigências.
Intitulado “Do médico ao dispensário: uma imagem completa dos consumidores de cannabis medicinal”, o relatório analisa dados de uma pesquisa de consumo publicada recentemente pela mesma empresa, que inclui informações de 1.874 pacientes de cannabis medicinal.
Entre as condições mais comuns tratadas com cannabis está a dor (47% dos participantes pesquisados), seguida de ansiedade/ataques de pânico (22%), depressão (9%), distúrbios do sono (9%), TEPT (Transtorno do Estresse Pós-Traumático) (7%) e distúrbios neurológicos (6%).
Além disso, 93% dos consumidores de cannabis medicinal dizem que a cannabis os ajudou, com 57% alegando melhora significativa em suas condições médicas (enquanto apenas 36% dizem que melhorou apenas ligeiramente sua condição).
Cinquenta por cento dos pacientes relataram que estavam usando medicamentos prescritos, principalmente antidepressivos (45%), relaxantes musculares (27%), artrite (23%), sono (20%) e opioides para dor (17%). Mais da metade dos pacientes também disse que substituiu alguns ou todos os medicamentos prescritos por cannabis.
O status federal ilegal da cannabis é um obstáculo para muitas partes da indústria, mas as opiniões sobre a cannabis estão mudando rapidamente.
Vantagens para seguradoras
A New Frontier Data argumenta que companhias de seguros poderiam se beneficiar ao máximo com uma melhor compreensão dos pacientes médicos. “A presença da cannabis na Agenda 1 [lista de narcóticos perigosos nos EUA] significa que ela não tem valor médico reconhecido. Ao mesmo tempo, quase todos os estados dos EUA permitem alguma forma de uso de cannabis medicinal”, afirma o relatório.
“Essa contradição resultou em milhões de pacientes com cannabis medicinal com a aprovação para usar cannabis por seu estado e seu médico, mas sem acesso ao reembolso do seguro para este medicamento, que geralmente é altamente tributado.”
“Esta informação é especialmente útil para as companhias de seguros que podem ver a cannabis como um medicamento com menos danos potenciais e, portanto, menos custos para eles do que outros medicamentos”, explicou o relatório . “Menos danos também podem ser um fator para o consumidor de cannabis medicinal, pois apenas 40% dizem que economizar dinheiro é um motivo para a substituição”.
Melhor discernimento entre uso medicinal e adulto
A empresa também aconselha como as marcas podem atender melhor aos pacientes de cannabis medicinal em comparação com os consumidores médios de uso adulto. Os dados indicam que consumidores de ambos os tipos preferem consumir cannabis por conta própria.
Em produtos com conteúdo híbrido de canabinoides, apenas 43% dos pacientes de cannabis medicinal escolheram produtos com mais THC (tetrahidrocanabinol) do que CBD, (canabidiol) em comparação com 57% dos consumidores de uso adulto.
No entanto, os consumidores de cannabis medicinal lideraram com 54% para produtos que continham “um pouco mais de CBD do que THC” e 57% para produtos que continham “muito mais CBD do que THC”.
No geral, o relatório constatou que 55% dos consumidores de produtos medicinais acreditam que é muito importante considerar canabinoides ou terpenos menores ao fazer uma compra (com 23% dizendo “não sei o que é isso”).
Varejo precisa adequar abordagem para incluir o viés medicinal
Os varejistas também precisam atualizar sua abordagem para atender pacientes com cannabis medicinal, pois eles geralmente têm forte lealdade a cepas que sabem ser eficazes.
Cinquenta e nove por cento geralmente ou sempre escolhem a mesma linhagem, enquanto apenas 34% alternam entre as opções com as quais estão familiarizados.
A maioria dos consumidores, tanto médicos (52%) quanto recreativos (50%), tende a gastar cerca de US$ 50 a US$ 200 em produtos de cannabis por mês, enquanto uma porcentagem menor gasta mais de US$ 200 (30% para médicos e 33% para recreativos).
O documento alerta que “com todo o foco na legalização do uso adulto, pode ser fácil esquecer que existe uma grande população de consumidores que depende da cannabis para sua saúde física e mental.”.
“E embora alguns possam argumentar que todo uso de cannabis é medicinal, certamente existem fatores distintivos para os pacientes do uso medicinal, conforme evidenciado acima.
À medida que a cannabis continua sua marcha em direção à aceitação médica federal, seguradoras, marcas e varejistas devem estar cientes das necessidades desse grupo e como atendê-las”, conclui o relatório.
Consulte um médico
É importante ressaltar que qualquer produto feito com a cannabis precisa ser prescrito por um médico, que poderá te orientar de forma específica e indicar qual o melhor tratamento para a sua condição.
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