No Cannabis Connection 2026, Allan Paiotti, CEO da Cannect, explicou como a concentração dos produtos e o uso de frascos maiores ajudam a reduzir o custo dos tratamentos.
O preço médio dos produtos de cannabis medicinal apresentou uma leve alta no mercado brasileiro, mas o custo dos tratamentos diminuiu. A diferença entre esses dois movimentos foi um dos pontos apresentados por Allan James Paiotti, CEO da Cannect, durante a quarta edição do Cannabis Connection, realizada na quinta-feira (5), em São Paulo.
Promovido pela Sechat, o encontro reuniu empresários, pesquisadores, profissionais de saúde e representantes de diferentes segmentos do setor para discutir os caminhos do mercado brasileiro de cannabis medicinal e industrial.
Durante sua palestra, Paiotti apresentou dados sobre a movimentação dos preços dos produtos importados. Em entrevista à Cannalize após a apresentação, explicou que o aumento observado na média geral não representa necessariamente um encarecimento dos tratamentos. Isso porque os produtos mais utilizados pelos pacientes apresentam uma dinâmica diferente.
Produtos maiores e mais concentrados reduzem o custo
Segundo Allan Paiotti, a análise dos preços precisa considerar não apenas o valor de cada produto, mas também sua concentração e o volume disponível em cada apresentação.
A Cannect mantém um portfólio com mais de 700 produtos. Na análise geral, a empresa identificou estabilidade, com tendência de crescimento nos preços ofertados. Entretanto, quando o recorte considera os produtos mais utilizados, o cenário muda.
“Quando olhamos para os produtos mais utilizados, vemos uma redução do preço por mg (ou ml), porque existe uma tendência de uso de frascos maiores e mais concentrados. E, nesses produtos, o preço diminuiu”, explicou.
Na prática, isso significa que um produto pode ter um preço de compra mais elevado, mas oferecer uma quantidade maior de substância por frasco. Com isso, o paciente consegue utilizar o produto por mais tempo, o que pode reduzir o custo médio do tratamento.
“Sim, e assim o tratamento tende a durar mais tempo, e ele tem o benefício de reduzir o custo médio do tratamento”, afirmou Paiotti ao responder sobre a relação entre concentração, volume e economia.
Dados refletem a experiência de milhares de pacientes
Os números apresentados durante o evento foram obtidos a partir do histórico de pacientes que acessaram tratamentos por meio da Cannect ao longo dos últimos anos.
De acordo com o CEO, a empresa atua como agregadora de demanda, reunindo um amplo portfólio de produtos que médicos podem consultar durante a escolha das opções mais adequadas para cada paciente.
A análise combinou o histórico de milhares de pacientes com a inteligência de mercado acumulada pela empresa.
“O estudo veio da análise histórica de milhares de pacientes que acessaram tratamentos conosco nos últimos anos, então foi uma compilação de dados cruzada com a inteligência de mercado que temos, que permite entender a movimentação do mercado”, explicou.
Os dados, portanto, oferecem um recorte da experiência acompanhada pela plataforma. Não representam necessariamente todo o mercado brasileiro de cannabis medicinal, mas ajudam a compreender mudanças no perfil de consumo e na composição dos tratamentos.
Cannabis Connection debate os rumos do mercado brasileiro
A quarta edição do Cannabis Connection reuniu diferentes agentes da cadeia da cannabis medicinal e industrial. A programação abordou temas como educação médica, desenvolvimento do agronegócio, regulamentação sanitária e oportunidades de negócios.
O encontro também marcou o lançamento da sexta edição do Guia Sechat da Cannabis, publicação com mais de 400 páginas dedicada a reunir informações sobre o mercado, a ciência e o cenário regulatório do setor.
Além das palestras, o evento promoveu o relacionamento entre empresas, profissionais de saúde, pesquisadores e instituições. A proposta foi aproximar os diferentes segmentos envolvidos no desenvolvimento do mercado brasileiro.
A apresentação de Allan Paiotti acrescentou a essa discussão uma perspectiva sobre o acesso econômico aos tratamentos. Os dados mostram que acompanhar apenas a variação dos preços dos produtos pode não ser suficiente para compreender quanto os pacientes efetivamente gastam com a cannabis medicinal.
A concentração, o volume das apresentações e o perfil de utilização também precisam entrar nessa análise.
